外贸企业怎么用谷歌搜索引擎找客户？

飞越爱琴海

谷歌作为全球搜索引擎份额占有率最高的搜索引擎，不光有海量的使用人群，Google还收录了非常多的网页信息，其中就包括对外贸企业有价值的潜在客户信息。
虽然谷歌收录有大量的外贸企业潜在客户信息，但是这些信息不是随随便便搜索就能看到的。另外，在海量的网页信息中，如何快速地找到目标客户联系方式，也是非常讲究技巧性的。
今天富通天下的小编，就来聊聊，利用谷歌搜索引擎找客户，有哪些方法?
在利用Google来找客户前，有几个点要明确。首先，你要知道你的产品关键词，在英语或目标用户所在国的语言系统里，它的正确表述形式，以及它的近义词，相关词，长尾词的情况，并把它们都整理出来。
好了，下面我们正式开始介绍，利用谷歌搜索获得外贸客户的方法。
1、在Google中输入产品名称+importers(进口商)。
搜素引擎会反馈给我们一些产品或者行业相关的网站，这些网站上一般会有我们的目标客户的联系方式。
2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer(进口商)”，这里注意，一定要有半角的双引号。
这是谷歌的高级搜索方法之一，加上双引号的目的，是确保搜索引擎返回内容中的关键词，有和我们搜索的关键词一摸一样的词。可以说是结果精确匹配。
这样搜索的好处是，谷歌搜索引擎返回的结果更加精准。但是缺点也很明显，可能你搜索的词并不是一个常用词，Google无法给你返回足够多的结果。
3、搜索产品名称+distributor(经销商)
外贸企业在搜索时，可以考虑给搜索词加上双引号，也可以不用。两种方式都用一下，看看哪一种方式能够得到更好的分销商信息。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型
Buyer(采购员), company(公司), wholesaler(批发商), retailer(零售商), supplier(供货商),  vendor(销售公司)及复数形式，它们都可以跟在我们的产品词后面，还可以在产品名称词的后面加上行业状况，竞争对手等。让谷歌尽可能的给我们返回一切跟我们产品相关的信息。
5、Price(价格) +产品名称。
用这种方式搜索，往往能够看到正在销售我们竞品的目标客户。
6、搜索buy +产品名称
这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。比如，一些客户在论坛里发布求购信息，这种搜索方式，能够将求购信息一网打尽。
7、搜索词中加入地域名，限制搜索某个地域市场情况和客户信息
地域名可以包括大洲名、国家名、城市名、地区名等。
8、关联产品法
在搜索词里，除了有我们的产品，另外再加上关联产品。这样就能扩大我们的搜索范围，找到更多的相关产品的售卖商。
9、市场大客户法
我们可以组合产品名称+你的行业里面著名的采购商的公司简称或者全称。这种搜索的好处是，或许可以在搜索结果里找到与市场大客户一同出现的，其他的采购商的联系方式。
10、Market research方法。产品名称+ Market research
这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
11、从谷歌的广告位中获得目标客户的信息
我们在谷歌中搜搜一些产品词，会有一些目标采购商投放的广告出现在我们的搜索结果页。这是一种非常有效的途径，这些采购商为了能够销售更多的产品，往往会使用投放谷歌广告的方式。
12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的All intitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可  能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、  15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客 户。
17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
以上18种利用谷歌搜索引擎寻找客户信息的方式，外贸企业可以充分利用起来。除了上面的18种通过主动搜索找外贸客户的方式。其实，我们还可以反过来操作，那就是让用户搜索，我们的内容作为结果展现，被动式的展现，客户主动联系我们的方式来找客户。
二、在谷歌搜索引擎上被动式的找客户方法
1、谷歌 SEO
Google SEO就是在谷歌上做内容优化，让我们的内容能够显示在用户搜索结果页中，并且是靠前的位置展现。
当潜在国外客户看到我们的内容的时候，他们因为我们的内容能够满足需求，而主动联系我们。
想做好谷歌SEO，外贸企业需要让网站的内容、结构、链接等尽量符合Google排名规律，能在Google搜索结果中获得比较高的排名，从而获得更多的流量和曝光量，最大限度发挥网络推广的效果。谷歌SEO找客户的有点非常明显，成本低、流量免费且稳定、易获得精准流量。
2、谷歌SEM
除了在谷歌上获得自然排名，进而获得点击流量。外贸企业还可以考虑通过Google广告的方式，让更多的海外客户看到产品信息，从而获得外贸客户的主动询价。
谷歌SEM的优点是见效快、流量大。缺点也很明显，需要专业的账户管理人员，营销投入比SEO大很多。
以上，用谷歌搜索引擎找客户的18+2种方法，是做好谷歌海外营销推广必须掌握的。
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