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行业情报|批发商数字化转型,让业务先行

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发表于 2022-12-30 16:27:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
【大农业产业】行业情报分析栏目
了解市场动向,关注时事热点,与你一起深度思考。
全文共:1300字
预计阅读时间:4分钟


近月以来,我们的市场拓展人员在调研广东、沈阳、成都批发市场时都遇到了一个个令人感慨万千的现象。



广东省广弘冻品批发市场一别往日人头攒动、摩肩接踵的热闹景象,街道上只有零星几辆小货车在装货。批发商户难得有闲暇与我们说笑:“不守店吧,又不死心,守店吧,想死的心都有了!”这些话看似玩笑,却又包含了莫大的无可奈何。

今年批发商市场呈断崖式下滑,景象之凄凉比往年更甚。曾经火热的批发市场档口贴上了转让的告示,欠款现象频发,许多批发商表示,自己有1/10的客户在今年出现欠款。



据成都批发市场拓展员反馈,由于批发市场的销量下滑严重,导致上游工厂的产品出现滞销,为了维持产品原有的出货量,有的工厂会找更多的批发商帮卖货,批发市场进入产品同质化的恶性循环;而有的工厂选择“和批发商抢肉吃”,直供b端。这些变化,又进一步加剧了批发商市场份额的萎缩。


批发商的发展动向


一位去年销售达6000多万的成都地区批发商,马先生表示:“该行业可能做不长久了,自己正在转型做工厂”;广东地区的批发商从“坐商”变为“行商”,提供近距离的配送服务;沈阳地区批发市场近期受疫情影响最为严重,批发市场被迫暂停营业,批发商开始主动寻求数字化转型,以期开拓新的销售渠道。

当今世界,新一轮科技革命和产业变革方兴未艾,带动数字技术快速发展,产业数字化转型升级成为趋势,让批发商们再也不能抱有偏安一隅的心态。


格利小程序页面展示

格利在广东、成都、沈阳、大连等地市场拓展员发现,批发商们渐渐主动与我们了解企业数字化转型是什么,数字化升级如何帮助他们走出焦虑,找到未来的发展方向。本周在广东省广弘冻品批发市场,我们仅凭两位市场拓展员就引导了近300名批发商上线格利。


批发商数字化转型,让业务先行


格利认为,对批发商来说,业务是解决焦虑最重要的突破口。与其慌忙开发新的客户,不如先保住现有的客户。目前,传统批发商对客户的维系方式普遍是松散的,成千上百个b端用户全靠人工维护,用批发商自己的话来说“很多时候,客户丢了,都不知道是怎么丢的。”

其实,批发商非常缺少一套系统,一套如格利这样,能够实现消费者、企业和各种生产要素彼此结合,形成多点链接的产业网,帮助批发商科学绑定所有的用户的系统。利用系统做客户的深度服务,不断挖掘需求,及时互动,产品信息同步传导迭代,让客户在线上店铺找产品,直接做采购



格利跨界整合的产业上中下游资源逐渐被业内发掘,上中下游的需求像一张紧密的网,连接产业内各参与者、各生产要素。来自全国各地越来越多的需求在社群中发布,在平台上成交。

面对疫情的冲击,以及预制菜、电商、同行、上游的各方竞争,批发商感到焦虑是不可避免的,而企业数字化转型也不是一朝一夕的事情。

因此,批发商想要解决燃眉之急,何不抓住首要问题,将业务板块先行升级呢?之后再带动管理、采购、运输、服务等板块转型,循序渐进,既降低转型难度又提高了效率。
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