行业情报｜批发商数字化转型，让业务先行

新会陈皮茶业

【大农业产业】行业情报分析栏目
了解市场动向，关注时事热点，与你一起深度思考。
全文共：1300字
预计阅读时间：4分钟


近月以来，我们的市场拓展人员在调研广东、沈阳、成都批发市场时都遇到了一个个令人感慨万千的现象。



广东省广弘冻品批发市场一别往日人头攒动、摩肩接踵的热闹景象，街道上只有零星几辆小货车在装货。批发商户难得有闲暇与我们说笑：“不守店吧，又不死心，守店吧，想死的心都有了！”这些话看似玩笑，却又包含了莫大的无可奈何。

今年批发商市场呈断崖式下滑，景象之凄凉比往年更甚。曾经火热的批发市场档口贴上了转让的告示，欠款现象频发，许多批发商表示，自己有1/10的客户在今年出现欠款。



据成都批发市场拓展员反馈，由于批发市场的销量下滑严重，导致上游工厂的产品出现滞销，为了维持产品原有的出货量，有的工厂会找更多的批发商帮卖货，批发市场进入产品同质化的恶性循环；而有的工厂选择“和批发商抢肉吃”，直供b端。这些变化，又进一步加剧了批发商市场份额的萎缩。


批发商的发展动向


一位去年销售达6000多万的成都地区批发商，马先生表示：“该行业可能做不长久了，自己正在转型做工厂”；广东地区的批发商从“坐商”变为“行商”，提供近距离的配送服务；沈阳地区批发市场近期受疫情影响最为严重，批发市场被迫暂停营业，批发商开始主动寻求数字化转型，以期开拓新的销售渠道。

当今世界，新一轮科技革命和产业变革方兴未艾，带动数字技术快速发展，产业数字化转型升级成为趋势，让批发商们再也不能抱有偏安一隅的心态。


格利小程序页面展示

格利在广东、成都、沈阳、大连等地市场拓展员发现，批发商们渐渐主动与我们了解企业数字化转型是什么，数字化升级如何帮助他们走出焦虑，找到未来的发展方向。本周在广东省广弘冻品批发市场，我们仅凭两位市场拓展员就引导了近300名批发商上线格利。


批发商数字化转型，让业务先行


格利认为，对批发商来说，业务是解决焦虑最重要的突破口。与其慌忙开发新的客户，不如先保住现有的客户。目前，传统批发商对客户的维系方式普遍是松散的，成千上百个b端用户全靠人工维护，用批发商自己的话来说“很多时候，客户丢了，都不知道是怎么丢的。”

其实，批发商非常缺少一套系统，一套如格利这样，能够实现消费者、企业和各种生产要素彼此结合，形成多点链接的产业网，帮助批发商科学绑定所有的用户的系统。利用系统做客户的深度服务，不断挖掘需求，及时互动，产品信息同步传导迭代，让客户在线上店铺找产品，直接做采购。



格利跨界整合的产业上中下游资源逐渐被业内发掘，上中下游的需求像一张紧密的网，连接产业内各参与者、各生产要素。来自全国各地越来越多的需求在社群中发布，在平台上成交。

面对疫情的冲击，以及预制菜、电商、同行、上游的各方竞争，批发商感到焦虑是不可避免的，而企业数字化转型也不是一朝一夕的事情。

因此，批发商想要解决燃眉之急，何不抓住首要问题，将业务板块先行升级呢？之后再带动管理、采购、运输、服务等板块转型，循序渐进，既降低转型难度又提高了效率。