新手转行做农产品批发，做到这3点，年入百万也不难

小短腿的黑猫

俗话说，听人劝吃饱饭。新手要想入门一件事，最好要先听听前辈的经验，跟着前辈的指导入行，慢慢摸索，了解行业。对于想转行从事农产品批发的新手来说，最需要了解哪些经验，才能帮助自己快速入门、顺利开展批发生意？
作为农产品B2B行业领先的交易撮合平台，一亩田平台汇集了4600万农产品B端从业者。在与他们访谈的过程中，我们总结了新手从事农产品批发行业的3点黄金法则，希望能够帮助大家找到方向，顺利度过新手期，成长为一个农产品批发行业的“资深老手”。
第一点：做好品控，产品质量稳定。
为什么这点很重要？从批发商这里来买货，都是B端客户，意味着对方有长期且稳定的采购需求，而且对货品质量要求也较为统一稳定。连锁商超、大中小型餐饮企业，这类都是典型的B端客户，由于其本身的定位，这类客户需要的货品质量很稳定。比如大中型连锁商超，就是要求精品货，货品质量好，包装精致，货品规格统一，这样才能保证它自己进货的品质，精准满足它的客户群需求。
一亩田一位在山东兰陵做农产品代办的用户王美静表示，她曾给部队供过货，要求标准是她目前所有客户中最严格的。她供应的货品是西红柿，要求大小统一、重量统一、形状圆润，每一个都需要贴上特定的标签。为了建立长久的合作关系，王发荣亲自检查每一箱货品的做货情况。客户对货品也很满意。



产品稳定对积累客源非常重要。如果每天售卖的货品品质不一，客户就没办法对你产生信任。
新手从事农产品批发，把自己的货源品控做好，才能为你的客户持续提供品质稳定的货品。如果一家商超刚开始和你合作，货品很好，后来收到的货品质量就下降，那这样的合作也长久不了。其实，大采购商是非常看重货品品质的，只有品质稳定，做好口碑，客户才能更长久。
第二点：深耕一个市场。
往批发市场发货，怎么样才能抓住市场行情，做到不亏本？真正的老手会告诉你，不要妄想抓住市场行情，行情是摸不透的。就比如，前段时间疫情防控政策开放，突然兴起的抢购柠檬的热潮。在这股风潮没有起来之时，谁会想到平时卖2-3元一个的柠檬，能疯涨到10元一个呢？但是这股风潮只兴起了短短几天，之后柠檬价格就回归正常了。



对于做批发生意的老手来说，市场行情随时都在变动，梦想着每发一车货都赶上好行情大赚特赚，这不现实。要想长久做农产品批发这门生意，最重要的还是能够深入全方位了解一个市场，才能知己知彼百战百胜。
在选市场时，可以参考该市场与产地的距离、市场费用、走货量等，并根据实际情况，连续、有计划地进行发货。了解了哪些信息，才算真正了解一个市场深耕一个市场？一亩田平台来自山东潍坊的货主表示，市场规模、市场费用、走货速度等这些都是最基本的信息，更深层的是需要了解这个市场对应的客户群的消费需求。
潍坊这位货主主要的货品是水果萝卜，他在当地承包了700多亩土地种植萝卜，徐州市场是他主要发货的市场。市场行情忽高忽低，有时候连续发4、5可能都不赚钱，他他还是会继续给市场代办发货。如果你不发货，和你合作的档口就没有货可卖，那原本来买货的老客户就会流失。因此，持续发货，其实是稳定客户的一种方法。后来他逐渐发现，徐州市场更喜欢1.2-2斤一个的水果萝卜，而在深圳市场，6两到1斤的萝卜走货速度则更快。这就是市场辐射的消费人群的消费观不一样，徐州市场更多的是家庭式的，萝卜个头大一点更符合家庭消费模式，而深圳市场年轻人更多，单身人群多，更倾向于个头小的萝卜。



发往一个市场，能不能换钱，往往与多个因素相关，因此，千万不要只盯行情，看到哪个市场行情好就盲目发货，贪多冒进只会得不偿失。
第三点：建立自己的客户网，建立互惠互利的合作关系。
做生意，最重要的就是不要漏过任何一个潜在客户，大商超到小地摊，都有可能成为你的稳定客户群。但是，成为客户，是需要转化的。在平时的合作中，适当给你的客户让利，都需要搞好关系，并建立互惠互利的关系，是有可能形成口碑传播，自己不用费心找客户，自然有老客户给你介绍新客户。这样就能慢慢累计起自己的销售网络了。



此点可以参考第一条，因为很多做批发生意的人，其采购需求都是长期稳定的。在合作中坚持诚信公平的交易原则，让别人能放心和你做生意。此外，如果在能够保证自己利益的前提下，适当给客户让利，客户肯定是乐于接受的。双方都收获了一个值得信赖的伙伴。
另外，现在要开发一个新客户是相当困难的，如果你能维护好你的老客户，让老客户“老带新”为你介绍新客户，那你的生意将能省去很多辛苦。
以上就是新手做农产品批发生意需要注意的几点，希望能够帮助到你。