成人用品市场｜货源篇

乐研宝宝

（这片文章无限被审核，又又又已经被删了很难受，现在重新发一遍。）

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今天10。1国庆节又被删了。

断更很久了，老是说更新更新，疫情反反复复出行不太方便，都不能实地取材了。（没看过第一篇文章的朋友先去看看我的第一篇内容）



货源，故名思义指进购某种货品的渠道！

其实做任何买卖都一样，拿到好的货源，好的价格，就能卖出好的利润。（讲废话）

这期给大家介绍最关心的货源，毕竟货源都有了，还愁没有买家吗？但是呢，销路也不是一天两天就出来哒，那么好做，各个都发达当老板咯，哪里还有穷人，你说是不是？
我的坐标是广东深圳，当地没有这种主题类型的批发市场，离我最近的只有省城广州才有了。今天天气不错，马上打开手机看看疫情动态，深圳往返广州的注意事项。



ok，安全低风险，毛问题，出发！



2个小时路程，120公里小问题。

直接导航【广州成人用品市场】就行了，在越秀区站前横路。
在珠三角的朋友，对这个行业有兴趣的朋友都可以过去逛逛看看。但是别再里面做任何决定就行，割韭菜无处不在，回来还是要总结思考的。
<hr/>先来一波半日游流水帐。（多图）

到广州，我们第一件事就是去喝柠檬茶，丘大叔yyds，广州才有，种草了。



好喝，特意打卡。



到了，有营业时间的，9:00-18:00点



在一个老式小区底下



旁边是军区医院，楼上是第二军休所，位置不算大。



这是门店指引。



不过我看了有很多没更新。



啥都有的，满足一切货源要求。



这里也可以联系到代加工，生产商。



进去看看，未满18禁止入内哦。



其实里面很冷清的，比我去年来的时候更冷清





很多店都没做了



除了老板在店里头，看不到其他顾客，冷冷清清。



快递订单感觉也不算多，因为没看到什么老板在打包发货之类的。



很杂，什么都有。



专门做后庭sm的



看到这个安全套包装挺有意思



安全套发展史，我好爱吃鱼鳔，无法直视了。

发现一个很新颖的东西，类似无人超市，绑定身份证扫码检测进入自助购物，我有点抗拒读取我的个人信息资料，如果换做类似充电宝读取微信分数、芝麻分或许更好。



就这个玩意



扫码进店，否则开不了门



进入第一门还有第二门，两层。等待他识别人数，人多不开门。



进入第一门还有第二门，两层。等待他识别人数，人多不开门。



类似无人便利店，自助的。里面空调很给力，避暑胜地。



自助收银，很智能，科技改变生活。



出口



出口

以上就是整个市场的基本情况，放再多的图也抵不上你们去感受一圈。
对了，广州每年都在搞成人用品展，感兴趣的可以去参观下。（上海也有，也是同一个协会办的，具体去搜，上海那边没关注）



图上写了日期和地址，具体直接搜公众号。



去年的一届，还有开幕典礼，我下午到的没看着。



入口处。



硅胶娃娃，手感及观感都很逼真。



这个也是，结合了一些科技元素。



真真假假，来点真人，颜值都很扛打。

本来这个位置很多图片的，被审核了，删除了。算了反正也不是什么重要内容，看不看都行吧。
<hr/>以上就是广州成人用品市场的基本情况，里面有高端的、低端的、海外出口，国内电商，各式各样，都可以满足你的大部分需要，琳琅满目，但是价格没什么优势。
很多朋友问我，为什么不直接找厂家？
没有中间商赚差价环节肯定能拿到更便宜的货，这是肯定的，但是市场规律就是这样，你能想到的别人也能想到，很简单的一点就是，批发商是可以直接拿货的，你和工厂拿货，限制多，最主要的限制就是嫌你没量。就好像4s汽车店的意义一样，为什么厂家不卖给消费者，存在即合理。批发商的服务，产品种类，客户可以直接找到一家批发商得到很多版本的样品，省去很多时间成本，另外有些公司有代理权，品牌直接可以授权。
厂家优势：无中间商赚差价，品质保证。

厂家劣势：产品单一，要求高，你胃口要大，吃的完他的货才行。

批发商优势：支持一件代发，品牌授权，产品线上数据包，种类繁多。

批发商的劣势可以忽略不计，价格没有优势但不是他的劣势，这个行业竞争也很大，他们不会敢卖太高的价给你，都是在合理范围内，一般8%-15%是他们的利润。100元进货的产品卖你110不过分，毕竟承担着帮你堆积囤货的压力，进一次货会压很多钱进去的。所以所有的产品到网上一搜就有结果，对比起来，价格高了把你吓跑了对他们没好处。

还有就是选品一定要用大品牌，包装大方简洁的。不要觉得拿便宜的、一些不知名的，野鸡品牌会让自己的囤货压力小一点。（圈起来要考）

• 产品质量欠缺，售后未知，顾客体验非常差。
  
• 品牌知名度太低，顾客看到全是杂牌子的货品，购买欲望低。
  
• 直接拉低店铺整体形象，影响客单价高低。
  

很多店家都一直认为自己的城市或者门店附近消费力不足，不敢卖一些偏贵500元打上的明星产品。因为你要面对各种各样的顾客和同行，既有客单价高达100+200+的中高品质商家也有客单价低于30的顾客，二者几乎一直同时存在。
所以你的定价区间必须要做到尽可能的广泛，最大程度的兼顾低价格和高品质，尽可能的覆盖全部人群。
这个低价只是相对自身产品，是要有底线的，底线就是要保证质量不能含糊。最终你会发现还是要比同行贵几块钱的，因为他们的门店实在是太垃圾了，脏乱差的标签统统打上。绝对不要被对手的超低价带偏了。垃圾对手可以死了一批又换一批，千万不要怕竞争，有竞争才有进步。但我们毕竟是要做长线品牌的。
低价高品质直接做流量产品
高价高品质直接做利润产品
高价高利润高品质做明星产品
基本定价就是上面三种产品，区分好。
选品直接关系到店铺生意好坏。

货品分类，一家店要用到的品类。（推荐部分大品牌）

• 安全套类（杜蕾斯、冈本、杰士邦、第六感凑合……）
  
• 润滑油类（澳洲wetstuff、独爱……）
  
• 延时增强类（人初油、孚瑞特、挺鬼、涩井……）
  
• 助情香水类（知识空白，我没卖这类）
  
• 男用飞机杯类（rends、papakey、aone、hot、司沃康、雷霆、七色香、春之苑……）
  
• 男用硅胶倒膜类（差不多同上）
  
• 女用按摩棒类（司沃康、aone、涩井、雷霆……）
  
• 女用跳蛋类（司沃康、大人糖、雷霆……）
  
• 仿真阳具类（爆热空间……）
  
• 后庭菊花类（无，感觉都一样）
  
• 硅胶、充气娃娃（无）
  
• sm调教类（推荐个公众号绳师48号，sm鼻祖）
  
• 情趣内衣丝袜制服类（无，感觉都一样）
  
• 情趣穿戴配件类（无，感觉都一样）
  
• 同志蕾丝类（无，感觉都一样）
  

大致粗鲁细分了这15种（又大致，又粗略，又细分，病句！）

如果什么都配齐在店里，真的要不少钱来进货压货，款又多，怎么选择都是个问题。
其实没必要都配齐，有些冷门的，附带一点点就行了，不过最主要看你是做线上还是线下，线下莫非就是在无人售货机里面卖，两三个柜子你想摆也摆不到那么多。
最近感触很深，很多朋友问到我最多的一个问题就是：“到底做线上还是线下好？”
真的好难回答哦，有条件的肯定一起上啦，有条件指的啥，精力和金钱。
明确一个定位，自己是以副业的形式经营还是主业。我的建议就是，如果你要辞掉主业来创业，你先做做看能不能成功，有点苗头了还怕做不起来，分分钟副业变主业了。
好了，流水账结束，总结陈词。

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